Психологiя впливу-2. Наука & практика. Чалдині Р. (українською мовою)

Оновлене та доповнене видання Результати сучасних психологічних досліджень Дієвий алгоритм досягнення цілей Хто змушує нас сказати "так", коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандейзери, рекламники, професіонали психології покланості. Люди, здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку або під'єднати додаткову мобільну послугу. Але Роберт Чалдіні знає шість секретних принципів. І тепер ви теж зможете змусити кожного грати за вашими правилами. Взаємозвальність, послідовність,тельні докази, Симпатія Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що ведуть людську поведінку до бажаного руслу та надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати "так". Приголомшливі результати дослідної програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує "автоматичний вплив" — механізм, що змушує нас говорити швидкий і немудрий "так"? Як подолати психологічний опір, щоб отримати відповідність? Чому прогрес може мати "побічні ефекти"? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шести принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей. Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар'єру вивченню науки впливу та завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та переговорів. Зараз він поясний професор психології та маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги у сфері стратегічного планування та навчального мистецтва переконливого ведення переговорів. Совокутний наклад його книг налічує понад 3 млн екземплярів. Книга, яка без перебільшення потрібна кожному.