«Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли йдеться про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджує роботу десяти тисяч продавців в усьому світі. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів із клієнтами та виводить свою формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію питань, які допомагають зрозуміти клієнта й краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста та дієва методика, яка допоможе неабияк підвищити ваші продажі.
Характеристики
Користувацькі характеристики | |
---|---|
Автор | Ніл Рекхем |
Артикул | 9786177682102 |
Видавництво | Наш формат |
Формат | 145 × 215 мм |
Інформація для замовлення
- Ціна: 250 ₴